結論からいうと「受注や売上になった広告が分かる」ようになりました。そのため、この機能を活用することで「広告費用の削減や精度の向上、効率化」をすることが可能です。


そもそも、SFAとは？

---

　SFAは、Sales Force Automationの略です。直訳すると「販売力の自動化」になりますが、もう少し解説すると、個人の「勘」、「経験」、「根性」に頼る旧来的な営業活動を、科学的な観点で自動化、改善するシステム のことをいいます。

　エクセルで営業部員の成績や売上を管理している企業も多くあります。しかし、とにかく見づらい、関数が壊れてエラーになる、リモートワークでは不便、など不満の声は少なくありません。そのような問題を解決するのがSFAです。

　国内外で様々なSFAツールがありますが、ジオコードの「ネクストSFA」は以下の3つが主な特徴です。
　① 見やすく、使いやすい
　　 ◎営業出身の原口が開発に関わっている
　　　 創業社長として黎明期は営業マンとして現場の最前線で奮闘し、成長期は
　　　 何人もの営業メンバーをマネジメントしてきた原口。
　　　 案件や売上など経営に関するすべてのことを管理するなかで、エクセルの
　　　 見にくさ、使いにくさ、共有のしづらさに限界を感じていました。
　　　 そんな問題を解決すべく「ネクストSFA」の開発がはじまり、現在も改善
　　　 や機能追加に関わっています。

　　 ◎Webサイトの制作やデザインもサービス提供している
　　　 コーポレートサイトで「Webマーケティング＆セールステックで、集客から、
　　　 受注までの全てを一社完結！」と謳っております。
　　　 営業はもちろん、エンジニアもデザイナーもすべて内製。Webサイト制作は
　　　 サービスとしても提供するプロフェッショナル集団です。パッと見でわかる
　　　 設計や、ユーザーが迷わないボタン配置にこだわったSFAです。

　　　 使う側と作る側、両視点から開発することで、極限まで見やすく、使いやすい
　　　 設計になっています。


　② 簡単にカスタマイズができる
　　 ◎ノーコードでOK、エンジニアもプログラミングも不要
　　　 専門的な技術者や知識は不要で、営業体制や管理項目に合わせた設定が可能。
　　　 設定画面も見やすく、シンプルに作られているため、簡単に独自性のある
　　　 カスタマイズができます。

　　 ◎ドラック＆ドロップだから簡単でわかりやすい
　　　 自分だけが確認できる「マイページ」と、チームメンバーで共有できる
　　　 「シェアボード」の2種類があります。いずれも、48種類ほどあるグラフを
　　　 自由に追加したり、ドラッグ＆ドロップで配置を自由に変更することも。

　　　 以下がイメージ動画です。iPhoneみたいに簡単ですよね？

　③ 充実の無料サポート
　　 ◎導入体験やシーン別セミナー、社員向け研修も全部無料
　　　 メール、チャット、電話、訪問、Web会議といった様々なサポートをすべて
　　　 無料で対応しています。導入時の初期設定はもちろん、導入後の運用や新たな
　　　 メンバーが入った時のサポート、特定の社員向け研修など、お客様のご都合に
　　　 合わせてシーン別のセミナーも開催いたします。

　　 ◎定着率は97.5％、サポートは何度でも無料
　　　 定着が難しいと言われるSFA、一説では平均20%ほどの定着率との情報も。
　　　 そんななか、97.5%という高い定着率を実現し、ご好評いただいております。
　　　 （※2021年2月末時点）


見込み顧客は「量(CPA)」から「質(CPO)」の時代に

---

　先日、Google 広告、Yahoo!広告と「ネクストSFA」が機能連携したことで、これまでの広告運用の概念が大きく変わりました。（以下、プレスリリース参考）






　◎機能接続前（これまで、従来の成果）
　　CPA＝資料請求や見積もり、問い合わせなどにかかる費用が成果でした。
　　CPA（Cost Per Acquisition）は、必ずしも商品の購入など直接的な売上になる
　　わけではありません。しかし、Web広告の効果といえるデータがCPAまでしか
　　分析できなかったため、それを成果として設定するしかありませんでした。

　◎機能接続後（これから、目指すべ成果）
　　CPO＝1件の受注を獲得するのにかかる費用を成果として追えるようになりました。
　　CPO（Cost Per Order）は、オーダーですので売上です。これが実現できたことで、
　　効率の高い販路（自然検索や広告）が把握でき、より付加価値のあるサービスの
　　提供が可能になったのです。


Google＆Yahoo!広告接続機能のイメージ

---

　広告主がジオコードに広告運用を依頼。
　　↓
　ジオコードが広告を出稿（Google、Yahoo!）。
　　↓　
　見込み顧客の獲得（広告の閲覧、クリック）。
　　↓
　オンラインのリード（見込み顧客）データをネクストSFAにインポート。
　　↓
　広告主の営業アプローチにより見込み顧客が実客に（受注獲得、売上計上）。
　　↓
　ネクストSFAから広告管理ページにオフラインのコンバージョン（成約データ）を返す。
　　↓
　受注や売上になった広告が分かる。
　これが本来のビジネス上の成果（ゴール）です。


広告運用とSFA、両方ができる差別化と優位性

---

　今回の連携は、
　　① 広告運用サービスを提供し、高い評価を得ていたこと
　　　（※ジオコードは、Googleアワード受賞、Yahoo!特別認定パートナー企業です）
　　② 自社開発のSFAを持っていたこと
　が大きな要因だと考えています。

　そして、上記2つを提供し、Google、Yahoo!の両社と連携しているのは国内ではジオコードだけとなります。
　「国内」と言っているのは海外は調べるのが困難だからです。もしかしたら、ジオコードは世界で唯一？の企業かもしれません。

　この差別化と優位性がネクストSFAの新たな強みになると考えています。


Web広告市場とGoogle、Yahoo!のシェア

---

　電通社が発表している資料によると、Web広告市場は毎年拡大しており、2021年には、1兆8,912億円（前年比107.7％）になると予測されています。
　そのなかでも、ジオコードが得意とする運用型広告（検索連動型38.6％、ディスプレイ25.7％、動画18.3％）が全体の82.6％も占める状況です。


　日本の検索エンジン市場のシェアは、周知の事実だと思いますが、Googleが75.86％、Yahoo!が19.59％、この2つで全体の95.45％とほぼ独占状態（≒検索連動型広告）。ディスプレイ広告もほぼ同様で、動画広告はYouTube（Google）が破竹の勢いです。

　Web広告の市場規模と伸び、そして、GoogleとYahoo!のシェアから考えても、ネクストSFAの広告接続が与える影響の大きさをイメージしていただけるかと思います。


ネクストSFAは各種サービスとの連携も充実

---

　ついでに、、、なご紹介ですが、各種サービスとも連携し、データの自動反映ができて便利です。
　マーケティングオートメーションツール「Marketo」や名刺管理「Sansan」、会計ソフト「freee」、ビジネスチャット「Chatwork」や「LINE WORKS」など、営業からバックオフィスまで効率的な一元管理ができるようになります。まだ未連携のサービスもご相談ください。


広告代理店様に届け…

---

　広告代理店様、クライアントにジオコードのネクストSFAを導入しませんか？
　上記で熱弁してきたようなコンサルティングができると他社と差別化ができ、優位性が増します。（※代理店報酬あります）
　ネクストSFAは無料体験できます。以下からお気軽にご相談ください👇

（「広報ブログを見た」とお伝えいただくと担当者が少しだけ優しくしてくれるかもしれません）


広告運用をされている企業様に届け…

---

　広告運用をされている企業様、広告費の効率化、精度の向上をしませんか？
　まずは以下からお気軽にご相談いただけましたら幸いです👇

（「広報ブログを見た」とお伝えいただくと担当者が少しだけ優しくしてくれるかもしれません）


　【補足】
　弊社事で大変恐縮ですが、Google＆Yahoo!からそこそこ高い評価をいただいてます。






～次回予告（あくまでも予定）～
上場後初の株主総会の様子。


株式会社ジオコード について

---

お知らせ：2020年11月26日(木)に東証JASDAQに上場しました。
【理念】Webマーケティングとセールステックを活用し、
　　　　顧客、社会にとって有益なサービスを創る。
【事業】① Webマーケティング事業
　　　　　 SEOと制作を融合・発展させたオーガニックマーケティング、広告運用。
　　　　② クラウドセールステック事業
　　　　　「ネクストSFA」、「ネクストICカード」の開発、販売、サポート。
【拠点】本社：JR新宿ミライナタワー（新宿駅直結）
　　　　支社：グランフロント大阪（大阪駅直結）、静岡県袋井駅前事務所。
【受賞】・Google Excellent Performer Award：最優秀賞4回、優秀賞2回
　　　　 ・Google Partners　　　　　　　   ：プレミアバッジ獲得
　　　　 ・Google premier partner awards　 ：2018＆2019 Finalist
　　　　 ・Yahoo! marketing solution　　　  ：特別認定パートナー取得＆広告運用パートナー☆☆
　　　　 ・GPTW®「働きがいのある会社」  ：6年連続表彰（TOP10入り4回）
【寄付】 3.11 東日本大震災がきっかけで始まったジオコードの社会貢献活動
　　　　 累計寄付額が1,290万円に。
【ＨＰ】 https://geo-code.co.jp

【 求人情報 】
Webマーケ関連を中心に様々な職種の募集があります。
滅多に空かないレア職種や未経験OKの求人がある時も!?

▶ 採用サイト：https://www.geo-code.net/
　 ※「ENTRY」が求人一覧です

社名の由来から売上、事業、表彰など👇



ジオコーホーの楽しみ方。更新速報をLINEに通知できます👇